Dit is hoe lookalike audience in cold targeting jou geld gaat besparen
Björn de Hondt
10 januari 2024
Wil jij jouw advertentiebudget zo effectief mogelijk inzetten en tegelijkertijd een hogere return
on investment (ROI) behalen? Dan is het inzetten van lookalike audiences in je cold targeting
een slimme zet. In deze blog ontdek je wat een lookalike audience precies is, hoe je deze
kunt aanmaken op basis van je bestaande data (zoals websitebezoekers, social media-
volgers en e-maillijsten) en waarom je hiermee flink kunt besparen op je advertentiekosten.
Wat is een lookalike audience?
Een lookalike audience is een publiek dat sterk lijkt op de groep mensen die al interesse
heeft getoond in jouw merk (je zogenaamde ‘bronpubliek’). Denk hierbij aan bestaande
klanten, nieuwsbriefabonnees of social media-volgers. Deze data wordt geanalyseerd door
advertentieplatforms zoals Meta (Facebook, Instagram) of Google, die vervolgens een nieuw
publiek samenstellen met dezelfde kenmerken en interesses. Het resultaat? Je bereikt veel
gerichter een totaal nieuwe groep mensen – een koude doelgroep – die grote gelijkenissen
vertoont met jouw huidige klantenbestand.
Hoe bouw je een lookalike audience?
1. Verzamel gegevens
De eerste stap is het verzamelen van data over je bestaande klanten en
geïnteresseerden. Deze gegevens kunnen afkomstig zijn van:
o Websitebezoekers (bijvoorbeeld via cookies en retargeting-pixels)
o Social media-volgers (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.)
o E-maillijsten (nieuwsbrieven, leadmagnets)
2. Bepaal je bronpubliek
Selecteer welke groep je als basis wilt gebruiken voor je lookalike audience. Dit kan
een lijst zijn van mensen die een aankoop hebben gedaan, maar ook een lijst met
leads of websitebezoekers die bijvoorbeeld één of meerdere pagina’s hebben
bezocht.
3. Laat het algoritme zijn werk doen
Het advertentieplatform (zoals Meta Ads of Google Ads) analyseert de kenmerken en
gedragingen van jouw bronpubliek. Hierbij wordt gekeken naar factoren als leeftijd,
geslacht, locatie, interesses, inkomen en online gedrag.
4. Maak je lookalike audience
Op basis van de analyse wordt een nieuwe doelgroep samengesteld die lijkt op jouw
bronpubliek. Deze groep is weliswaar ‘koud’, maar heeft veel vergelijkbare
eigenschappen met jouw huidige kopers of geïnteresseerden.
Waarom bespaar je geld met een lookalike audience?
Traditionele cold targeting, waarbij je brede demografische gegevens gebruikt (zoals
simpelweg ‘mannen tussen de 20 en 40 jaar’), kan veel budget verspillen. Je spreekt
namelijk ook mensen aan die totaal geen interesse hebben in jouw aanbod. Met een
lookalike audience ben je daarentegen veel selectiever: je richt je advertenties alleen op
mensen die grote gelijkenissen vertonen met jouw reeds converterende doelgroep. Dit levert
meerdere voordelen op: Hogere kans op conversie: Doordat je doelgroep overeenkomsten vertoont met je bestaande klanten, is de kans op aankoop, aanmelding of contactmomenten groter.Lagere kosten per klik en per conversie: Omdat je relevantere advertenties toont,
belonen advertentieplatforms (zoals Meta) je vaak met lagere advertentiekosten. Zo
behaal je meer resultaat tegen minder kosten. Betere kwaliteit leads: Je voorkomt dat je tijd en geld besteedt aan leads die niet serieus geïnteresseerd zijn.
Bouwen op je warme doelgroep
Misschien heb je al onze eerdere blog gelezen over retargeting en klantbehoud (waarmee
je via een warme doelgroep meer uit je marketing haalt). Die warme doelgroep – bestaande
uit mensen die je merk al kennen – vormt namelijk een uitstekende basis voor je lookalike
audience. Heb je eenmaal voldoende data verzameld van jouw websitebezoekers, social
media-volgers of klanten? Dan kun je die data heel eenvoudig gebruiken om een nieuw en
vergelijkbaar publiek te vinden. Zo vul je jouw koude targeting (nieuwe mensen die jou nog
niet kennen) aan met de kracht van je reeds bestaande gegevens.
Praktisch voorbeeld
Stel, je runt een webshop in exclusieve woondecoratie. Je hebt een lijst van 2.000
nieuwsbriefinschrijvingen en 500 klanten die regelmatig woonaccessoires aanschaffen. Deze
data upload je als bronpubliek in Meta Business Suite of Google Ads. Het platform
analyseert de overeenkomsten in deze groepen op basis van leeftijd, locatie, inkomen,
interesses (bijvoorbeeld interieurdesign) en online koopgedrag. Vervolgens krijg je een
nieuwe doelgroep – jouw lookalike audience – die lijkt op deze bestaande klanten en
nieuwsbrieflezers. Deze nieuwe doelgroep is minder groot, maar wel veel relevanter. Het
resultaat? Minder verspilling van je budget, omdat je alleen adverteert naar mensen die écht
interesse kunnen hebben in jouw woonaccessoires.
5 tips voor een succesvolle lookalike campaign
1. Maak verschillende lookalike audiences
Experimenteer met meerdere bronpublieken. Maak aparte lookalikes op basis van
bijvoorbeeld ‘kopers van product X’, ‘nieuwsbrieflezers’ of ‘websitebezoekers van de
laatste 30 dagen’.
2. Test verschillende segmenten
Je kunt vaak zelf kiezen hoe groot of ‘nauwkeurig’ je lookalike moet zijn. Begin klein
(1%) om de meest vergelijkbare doelgroep te vinden en breid dit langzaam uit (tot 2%
of 3%) als je meer bereik wilt.
3. Blijf optimaliseren
Analyseer de prestaties van je lookalike-campagnes. Welke groep converteert het
beste? Welke advertenties slaan het meest aan? Blijf bijsturen.
4. Combineer met retargeting
Heb je genoeg data verzameld uit je lookalike-campagnes en retargeting-acties?
Gebruik deze inzichten dan voor verdere targeting. Bezoekers die al interactie
toonden, kun je met retargeting warm houden.
5. Besteed aandacht aan creatie
Een goede advertentie draait niet alleen om de juiste doelgroep, maar ook om de
boodschap en vormgeving. Schrijf sterke teksten, gebruik professionele beelden en
houd je tone of voice consistent.
Conclusie
Een lookalike audience is hét geheim om je cold targeting te verfijnen en je
advertentiebudget optimaal te benutten. Door te bouwen op de data van je bestaande
klanten, e-maillijsten en social media-volgers, maak je een nieuwe doelgroep die
vergelijkbaar is met de mensen die al eerder interesse toonden of geconverteerd zijn. Zo
richt je je advertenties op precies de juiste groep, wat resulteert in een hogere kans op
conversie en lagere kosten per klik. Wil je aan de slag met lookalike audiences en ben je op
zoek naar begeleiding of expertise? Neem gerust contact met ons op – we helpen je graag
om je advertentie-uitgaven te verlagen en je omzet te verhogen.
Björn de Hondt
Ik ben Björn. De oprichter van Maxrov en een ervaren marketeer. Met Mijn expertise help ik bedrijven groeien en haal ik het maximale uit elke strategie. Tegelijkertijd streven wij naar impact: 5% van de winst van Maxrov gaat naar het goede doel Edukans.
Direct in contact komen met Björn? Stuur een mailtje naar bjorn@maxrov.com